文｜潔源傳媒

編輯｜潔源傳媒

近年來(lái)，隨著國(guó)家節(jié)能減碳政策的深度實(shí)施，改善型住房需求激增，清潔供熱產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口。2014年，祝煥林便敏銳的察覺到空氣能市場(chǎng)的商機(jī)。他說(shuō)：“隨著我國(guó)居民環(huán)保意識(shí)的覺醒，冷暖設(shè)備已不僅僅是提供采暖、制冷的工具，更是品質(zhì)生活的體現(xiàn)，再加上國(guó)家政策的推動(dòng)，空氣能可以撬動(dòng)千億市場(chǎng)，大有可為?！?/span>

作為邦頓空氣能首批河北區(qū)域渠道商，祝煥林是邦頓河北市場(chǎng)的開拓者、先鋒軍。此前，他從事過(guò)水暖、太陽(yáng)能及鍋爐行業(yè)。“一做就是小20年”，祝煥林表示，太陽(yáng)能、鍋爐市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)期后開始向成熟期轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品成熟的同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)空間壓縮。"在談到為何轉(zhuǎn)型進(jìn)入空氣能行業(yè)時(shí)，祝煥林說(shuō)：“空氣能屬于定制化系統(tǒng)，雖然用戶購(gòu)買渠道多樣，但最終選擇的時(shí)候還是重線下體驗(yàn)，加上自己在暖通行業(yè)滾打摸爬十幾年，經(jīng)過(guò)多年探索發(fā)展，決心嘗試空氣能領(lǐng)域?！?/strong>

作為一個(gè)代理商，選擇代理品牌的時(shí)候一定是以長(zhǎng)遠(yuǎn)性、持久性為初衷。之所以選擇邦頓空氣能作為公司經(jīng)銷的“當(dāng)家花旦”，祝煥林認(rèn)為，邦頓空氣能非常注重產(chǎn)品的獨(dú)立設(shè)計(jì)與研發(fā)，尤其是在高端靜音、變頻技術(shù)、電控邏輯等方面極具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量有保證，市場(chǎng)口碑極佳，可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)。當(dāng)時(shí)市面上10HP及以上的商用機(jī)基本都是定頻的，只有邦頓空氣能是變頻的。

高品質(zhì)住宅滿足居民對(duì)美好生活的追求，也必將選擇與之匹配的高性能冷暖設(shè)備。邦頓空氣能從價(jià)格戰(zhàn)中脫身，依托在熱泵直流變頻節(jié)能技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域有著深厚沉淀，持續(xù)提高產(chǎn)品研發(fā)占比，更智能、綠色、低碳的新款產(chǎn)品，如智享、領(lǐng)創(chuàng)、G系列等戶用、商用冷暖、熱水機(jī)組應(yīng)運(yùn)而生，持續(xù)增強(qiáng)渠道商信心。

雖然當(dāng)時(shí)初入河北市場(chǎng)，但祝煥林對(duì)邦頓空氣能日后的發(fā)展十分看好。事實(shí)也是如此，5年來(lái)，祝煥林見證了邦頓空氣能在河北市場(chǎng)的從無(wú)到有、從小到大。得益于廠商雙方的共同努力，邦頓空氣能出現(xiàn)的售后問(wèn)題幾乎沒有，表現(xiàn)出了極高的穩(wěn)定性和可靠性，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和信賴。

當(dāng)下，空氣能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，新勢(shì)力品牌紛紛涌入，人人都想在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。內(nèi)卷正成為市場(chǎng)常態(tài)，而河北市場(chǎng)作為煤改清潔能源的橋頭堡，內(nèi)卷更為嚴(yán)重。甚至一些品牌為了追求短期利益，以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，卻在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面大打折扣。消費(fèi)者在購(gòu)機(jī)后常常面臨維修困難、時(shí)效性差等問(wèn)題，甚至有些品牌在售出產(chǎn)品后便消失不見，讓消費(fèi)者無(wú)處維權(quán)。

客觀來(lái)講，這種情況下，誰(shuí)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，除品質(zhì)外，服務(wù)是非常大的差異點(diǎn)。行業(yè)中很多品牌針對(duì)渠道商的服務(wù)，周期比較長(zhǎng)、效率比較低。而邦頓空氣能從戰(zhàn)略層面就非常重視服務(wù)，借助數(shù)字化工具打通售后服務(wù)鏈路資源，賦能渠道商。作為渠道商，用戶的認(rèn)可帶來(lái)的口碑又讓自身的生意可持續(xù)，因此，也會(huì)更重視去提升自身的服務(wù)管理。