文｜潔源傳媒

編輯｜潔源傳媒

近年來，隨著國家節(jié)能減碳政策的深度實施，改善型住房需求激增，清潔供熱產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展風(fēng)口。2014年，祝煥林便敏銳的察覺到空氣能市場的商機。他說：“隨著我國居民環(huán)保意識的覺醒，冷暖設(shè)備已不僅僅是提供采暖、制冷的工具，更是品質(zhì)生活的體現(xiàn)，再加上國家政策的推動，空氣能可以撬動千億市場，大有可為?！?/span>

作為邦頓空氣能首批河北區(qū)域渠道商，祝煥林是邦頓河北市場的開拓者、先鋒軍。此前，他從事過水暖、太陽能及鍋爐行業(yè)。“一做就是小20年”，祝煥林表示，太陽能、鍋爐市場在經(jīng)過快速成長期后開始向成熟期轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品成熟的同時市場競爭大，利潤空間壓縮。"在談到為何轉(zhuǎn)型進(jìn)入空氣能行業(yè)時，祝煥林說：“空氣能屬于定制化系統(tǒng)，雖然用戶購買渠道多樣，但最終選擇的時候還是重線下體驗，加上自己在暖通行業(yè)滾打摸爬十幾年，經(jīng)過多年探索發(fā)展，決心嘗試空氣能領(lǐng)域?！?/strong>

作為一個代理商，選擇代理品牌的時候一定是以長遠(yuǎn)性、持久性為初衷。之所以選擇邦頓空氣能作為公司經(jīng)銷的“當(dāng)家花旦”，祝煥林認(rèn)為，邦頓空氣能非常注重產(chǎn)品的獨立設(shè)計與研發(fā)，尤其是在高端靜音、變頻技術(shù)、電控邏輯等方面極具優(yōu)勢，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量有保證，市場口碑極佳，可持續(xù)發(fā)展能力強。當(dāng)時市面上10HP及以上的商用機基本都是定頻的，只有邦頓空氣能是變頻的。

高品質(zhì)住宅滿足居民對美好生活的追求，也必將選擇與之匹配的高性能冷暖設(shè)備。邦頓空氣能從價格戰(zhàn)中脫身，依托在熱泵直流變頻節(jié)能技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域有著深厚沉淀，持續(xù)提高產(chǎn)品研發(fā)占比，更智能、綠色、低碳的新款產(chǎn)品，如智享、領(lǐng)創(chuàng)、G系列等戶用、商用冷暖、熱水機組應(yīng)運而生，持續(xù)增強渠道商信心。

雖然當(dāng)時初入河北市場，但祝煥林對邦頓空氣能日后的發(fā)展十分看好。事實也是如此，5年來，祝煥林見證了邦頓空氣能在河北市場的從無到有、從小到大。得益于廠商雙方的共同努力，邦頓空氣能出現(xiàn)的售后問題幾乎沒有，表現(xiàn)出了極高的穩(wěn)定性和可靠性，贏得了客戶的廣泛贊譽和信賴。

當(dāng)下，空氣能市場競爭白熱化，新勢力品牌紛紛涌入，人人都想在這個市場中分得一杯羹。內(nèi)卷正成為市場常態(tài)，而河北市場作為煤改清潔能源的橋頭堡，內(nèi)卷更為嚴(yán)重。甚至一些品牌為了追求短期利益，以低廉的價格吸引消費者，卻在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面大打折扣。消費者在購機后常常面臨維修困難、時效性差等問題，甚至有些品牌在售出產(chǎn)品后便消失不見，讓消費者無處維權(quán)。

客觀來講，這種情況下，誰會更具優(yōu)勢，除品質(zhì)外，服務(wù)是非常大的差異點。行業(yè)中很多品牌針對渠道商的服務(wù)，周期比較長、效率比較低。而邦頓空氣能從戰(zhàn)略層面就非常重視服務(wù)，借助數(shù)字化工具打通售后服務(wù)鏈路資源，賦能渠道商。作為渠道商，用戶的認(rèn)可帶來的口碑又讓自身的生意可持續(xù)，因此，也會更重視去提升自身的服務(wù)管理。