文|潔源傳媒
編輯|潔源傳媒
近年來(lái),隨著國(guó)家節(jié)能減碳政策的深度實(shí)施,改善型住房需求激增,清潔供熱產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口。2014年,祝煥林便敏銳的察覺到空氣能市場(chǎng)的商機(jī)。他說(shuō):“隨著我國(guó)居民環(huán)保意識(shí)的覺醒,冷暖設(shè)備已不僅僅是提供采暖、制冷的工具,更是品質(zhì)生活的體現(xiàn),再加上國(guó)家政策的推動(dòng),空氣能可以撬動(dòng)千億市場(chǎng),大有可為?!?/span>
作為邦頓空氣能首批河北區(qū)域渠道商,祝煥林是邦頓河北市場(chǎng)的開拓者、先鋒軍。此前,他從事過(guò)水暖、太陽(yáng)能及鍋爐行業(yè)。“一做就是小20年”,祝煥林表示,太陽(yáng)能、鍋爐市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)期后開始向成熟期轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品成熟的同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,利潤(rùn)空間壓縮。"在談到為何轉(zhuǎn)型進(jìn)入空氣能行業(yè)時(shí),祝煥林說(shuō):“空氣能屬于定制化系統(tǒng),雖然用戶購(gòu)買渠道多樣,但最終選擇的時(shí)候還是重線下體驗(yàn),加上自己在暖通行業(yè)滾打摸爬十幾年,經(jīng)過(guò)多年探索發(fā)展,決心嘗試空氣能領(lǐng)域?!?/strong>
作為一個(gè)代理商,選擇代理品牌的時(shí)候一定是以長(zhǎng)遠(yuǎn)性、持久性為初衷。之所以選擇邦頓空氣能作為公司經(jīng)銷的“當(dāng)家花旦”,祝煥林認(rèn)為,邦頓空氣能非常注重產(chǎn)品的獨(dú)立設(shè)計(jì)與研發(fā),尤其是在高端靜音、變頻技術(shù)、電控邏輯等方面極具優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,質(zhì)量有保證,市場(chǎng)口碑極佳,可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)。當(dāng)時(shí)市面上10HP及以上的商用機(jī)基本都是定頻的,只有邦頓空氣能是變頻的。
高品質(zhì)住宅滿足居民對(duì)美好生活的追求,也必將選擇與之匹配的高性能冷暖設(shè)備。邦頓空氣能從價(jià)格戰(zhàn)中脫身,依托在熱泵直流變頻節(jié)能技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域有著深厚沉淀,持續(xù)提高產(chǎn)品研發(fā)占比,更智能、綠色、低碳的新款產(chǎn)品,如智享、領(lǐng)創(chuàng)、G系列等戶用、商用冷暖、熱水機(jī)組應(yīng)運(yùn)而生,持續(xù)增強(qiáng)渠道商信心。
雖然當(dāng)時(shí)初入河北市場(chǎng),但祝煥林對(duì)邦頓空氣能日后的發(fā)展十分看好。事實(shí)也是如此,5年來(lái),祝煥林見證了邦頓空氣能在河北市場(chǎng)的從無(wú)到有、從小到大。得益于廠商雙方的共同努力,邦頓空氣能出現(xiàn)的售后問(wèn)題幾乎沒有,表現(xiàn)出了極高的穩(wěn)定性和可靠性,贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和信賴。
當(dāng)下,空氣能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,新勢(shì)力品牌紛紛涌入,人人都想在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。內(nèi)卷正成為市場(chǎng)常態(tài),而河北市場(chǎng)作為煤改清潔能源的橋頭堡,內(nèi)卷更為嚴(yán)重。甚至一些品牌為了追求短期利益,以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者,卻在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面大打折扣。消費(fèi)者在購(gòu)機(jī)后常常面臨維修困難、時(shí)效性差等問(wèn)題,甚至有些品牌在售出產(chǎn)品后便消失不見,讓消費(fèi)者無(wú)處維權(quán)。
客觀來(lái)講,這種情況下,誰(shuí)會(huì)更具優(yōu)勢(shì),除品質(zhì)外,服務(wù)是非常大的差異點(diǎn)。行業(yè)中很多品牌針對(duì)渠道商的服務(wù),周期比較長(zhǎng)、效率比較低。而邦頓空氣能從戰(zhàn)略層面就非常重視服務(wù),借助數(shù)字化工具打通售后服務(wù)鏈路資源,賦能渠道商。作為渠道商,用戶的認(rèn)可帶來(lái)的口碑又讓自身的生意可持續(xù),因此,也會(huì)更重視去提升自身的服務(wù)管理。